建行潍坊分行：从“银行行长项目行”中挖掘商-农银学刊

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建行潍坊分行：从“银行行长项目行”中挖掘商

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在工作中，建设银行潍坊分行主要采取了“五个强化”的做法。“五个强化”，即强化组织领导。市行层面行领导亲自挂帅、亲自参与，采取会议、调研等多种形式对科创金融业务进行部署，进一步强化部门间的相互协作和市行支行间的联动协同，带头走访营销重点科技型企业，有效形成了齐抓共管的工作合力。强化执行推进。落实省行要求，认真开展科技企业专项营销活动，梳理客户名单，做好对下分解，逐级压实责任，明确走访、开户、授信、转化“四率”提升目标，全力攻坚、力求突破。同时，将科技企业营销纳入全行对公资产业务推进专项考核激励范围，进一步提升各单位营销积极性和主动性。强化综合服务。积极参加当地银保监分局组织的金融支持“专精特新”企业综合金融服务创新试点工作。在深入调研、全面分析的基础上，先后为天瑞重工、蓝想环境科技等6家企业量身定制了综合金融服务解决方案。其中，天瑞重工综合金融服务解决方案，成功入选潍坊银保监分局试点方案并上报省银保监局。强化政策运用。紧跟总行、省行关于落实科技创新再贷款政策的精神，及时领会、立即行动，深耕挖潜存量客户、积极营销新增客户，今年二季度发放符合条件的贷款7亿元，有效用好了再贷款这一政策工具。强化动态监测。每周反馈、每旬通报、每月小结，及时对科技企业专项营销活动开展情况进行督导调度，及时分析、研究和解决业务推进过程中出现的问题不足，表扬先进、鞭策后进，进一步浓厚比学赶超的营销氛围。

大众网·海报新闻潍坊报道

今年以来，潍坊市地方金融监督管理局、人民银行潍坊市中心支行、潍坊银保监分局联合主办了潍坊市“银行行长项目行”银企对接活动。自活动开展以来，建设银行潍坊分行积极参与、紧跟落实，逐户研究走访企业的生产经营特点、金融服务需求，走出了一条独具特色的“科创金融服务”之路。建设银行潍坊分行高度重视科技企业的营销与服务，通过下发《关于开展科技企业专项营销活动的通知》，对科技企业的发展做出了要求和政策梳理，重点聚焦五类客户：一是国家级高新技术企业，二是山东省科技型中小企业，三是专精特新企业，含国家级专精特新“小巨人”企业和省级专精特新中小企业。四是国家技术创新示范企业。五是制造业单项冠军。

借助“银行行长项目行”银企对接活动的东风，建设银行潍坊分行今年以来成功为多家科技企业发放贷款资金，主要有：山东天瑞重工有限公司投放了全省系统首笔“科创信用贷” 2000万元、山东东临新材料股份有限公司“科创信用贷”900万元、山东埃尔派粉体科技有限公司固定资产贷款批复6000万元并发放1500万元。截至今年8月底，建设银行潍坊分行制造业贷款余额124.34亿元，较年初新增22.49亿元；科技企业贷款余额63.57亿元，较年初新增17.41亿元。

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